NAMA : Lestari
NPM : 10207652
KELAS : 4EA03
MATA KULIAH : Riset Pemasaran
1. Tema : Strategi Pemasaran
- Judul : ANALISIS EFEKTIVITAS IKLAN SEBAGAI SALAH SATU STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN PERCETAKAN DAN PENERBITAN PT RAMBANG DENGAN MENGGUNAKAN METODE EPIC MODEL
Pengarang : YUDI FAROLA BRAM
Tahun : 2005
- Judul : PENENTUAN STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN PERILAKU KONSUMEN DENGAN METODE DISKRIMINAN
Pengarang : Suranto, Suranto and Riza, Anand M.
Tahun : 2005
- Judul : Perencanaan Strategis Komunikasi Pemasaran Layanan Jasa
Pendidikan Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Budi Luhur
Pengarang : Wina Puspita Sari, S.Sos
Tahun : 2005
2. Latar Belakang
Periklanan mendapat sorotan tajam semenjak aspek informasi menjadi bagian penting
dalam bisnis, kegiatan periklanan yang efektif dipandang mampu mempengaruhi
kecendrungan mengkonsumsi dalam masyarakat. Periklanan yang efektif akan mengubah
pengetahuan publik mengenai ketersediaan dan karakteristik beberapa produk, elastisitas
permintaan produk akan sangat dipengaruhi aktivitas periklanan. Berbagai hasil penelitian
menunjukkan bahwa anggaran iklan berpengaruh positif terhadap penjualan dan market share,
sebaliknya peningkatan anggaran iklan pesaing berpengaruh negatif terhadap tingkat
penjualan dan market share pesaingnya Darmadi Durianto,(2003). Dampak iklan ternyata
bervariasi tergantung efektivitasnya, dengan demikian anggaran iklan yang lebih besar tidak
selalu mampu mengubah penjualan dan market share dalam tataran yang lebih besar pula.
Rumusan Masalah
Adapun rumusan masalah pada penelitian ini adalah sebagai berikut :
Apakah iklan yang digunakan oleh perusahaan percetakan dan penerbitan PT Rambang
sudah cukup efektif dipandang dari tingkat empathy (empati), persuasion (persuasi), impact
(dampak) serta communication (komunikasi) di masyarakat ?
3. Metodelogi
Variabel
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektifitas iklan yang selama ini telah
dilakukan PT. Percetakan dan Penerbit Rambang. Indikator variabel yang akan diukur adalah
empati, persuasi, dampak dan komunikasi.
Data
Menurut J. Supranto (1993 : 5) Data Primer merupakan jenis data yang terhimpun dari
langganan atau objek yang diteliti dan diolah untuk pertama kalinya dalam konteks ini data
tersebut dikumpulkan sendiri oleh peneliti dari PT.Rambang, adapun Data Primer yang
diambil adalah data yang berupa materi-materi iklan yang pernah dan sedang dilakukan oleh
PT.Rambang serta aktifitas perusahaan ini yang berkaitan dengan kegiatan periklanan
Menurut J. Supranto (1993 : 5) Data Sekunder adalah data yang dihimpun dalam
bentuk yang sudah ada atau sudah jadi serta dapat dipublikasikan data tersebut sudah
dikumpulkan dan diolah lembaga atau perusahaan administrasi dan sekunder yang dihimpun
meliputi :
a. Volume Penjualan
b. Sejarah Perusahaan
c. Jumlah Tenaga Kerja.
Model
Uji F digunakan untuk mengetahui pengaruh seluruh variabel bebas yaitu, Variabel
Belanja Iklan (X) secara bersama-sama terhadap variabel terikat yaitu Volume Penjualan (Y)
pada tingkat kepercayaan tertentu dari tabel ANOVA (lihat Tabel 4.9.). Pengolahan data
menunjukkan nilai F hitung sebesar 73.683. Nilai F hitung ini memiliki signifikansi sebesar 0.000 yang berada jauh lebih kecil dari 0.05. Atau dengan kata lain bahwa variabel bebas
secara bersama-sama mempunyai hubungan yang signifikan terhadap variabel terikat (Volume
Penjualan).
2. Hasil dan Kesimpulan
Efektifitas iklan dari keempat faktor EPIC tersebut dinyatakan efektif karena
berdasarkan analisaa dan pembahasan pada bab sebelumnya didapatkan hasil perhitungan dari
masing-masing variabel berturut-turut adalah 3,558, 2,395, 3,570, dan 3,870. Ternyata Faktor
upaya mempertahankan efektifitas iklan.
Analisis regresi yang dilakukan terhadap variabel Biaya promosi sebagai variabel
independen/bebas dan Volume Penjualan sebagai variabel dependen/terikat juga menunjukkan
efektifitas kegiatan promosi yang dilakukan secara signifikan. Hal ini terlihat dari analisis
korelasi, uji F, Uji T dan parameter regresi yang memberikan hasil yang signifikan terhadap
efektifitas kegiatan promosi terhadap peningkatan volume penjualan.
3. Saran untuk Lanjutan
Banyak cara agar konsumen lebih tertarik terhadap PT Rambang misalnya dengan
cara perusahaan harus memperbaiki kebijaksanaan promosi, khususnya iklan yang telah
disajikan selama ini, sehingga didalam melakukan suatu perencanaan promosi dapat
memberikan hasil yang memuaskan terhasap pendapatan yang diperoleh perusahaan.
NPM : 10207652
KELAS : 4EA03
MATA KULIAH : Riset Pemasaran
1. Tema : Strategi Pemasaran
- Judul : ANALISIS EFEKTIVITAS IKLAN SEBAGAI SALAH SATU STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN PERCETAKAN DAN PENERBITAN PT RAMBANG DENGAN MENGGUNAKAN METODE EPIC MODEL
Pengarang : YUDI FAROLA BRAM
Tahun : 2005
- Judul : PENENTUAN STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN PERILAKU KONSUMEN DENGAN METODE DISKRIMINAN
Pengarang : Suranto, Suranto and Riza, Anand M.
Tahun : 2005
- Judul : Perencanaan Strategis Komunikasi Pemasaran Layanan Jasa
Pendidikan Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Budi Luhur
Pengarang : Wina Puspita Sari, S.Sos
Tahun : 2005
2. Latar Belakang
Periklanan mendapat sorotan tajam semenjak aspek informasi menjadi bagian penting
dalam bisnis, kegiatan periklanan yang efektif dipandang mampu mempengaruhi
kecendrungan mengkonsumsi dalam masyarakat. Periklanan yang efektif akan mengubah
pengetahuan publik mengenai ketersediaan dan karakteristik beberapa produk, elastisitas
permintaan produk akan sangat dipengaruhi aktivitas periklanan. Berbagai hasil penelitian
menunjukkan bahwa anggaran iklan berpengaruh positif terhadap penjualan dan market share,
sebaliknya peningkatan anggaran iklan pesaing berpengaruh negatif terhadap tingkat
penjualan dan market share pesaingnya Darmadi Durianto,(2003). Dampak iklan ternyata
bervariasi tergantung efektivitasnya, dengan demikian anggaran iklan yang lebih besar tidak
selalu mampu mengubah penjualan dan market share dalam tataran yang lebih besar pula.
Rumusan Masalah
Adapun rumusan masalah pada penelitian ini adalah sebagai berikut :
Apakah iklan yang digunakan oleh perusahaan percetakan dan penerbitan PT Rambang
sudah cukup efektif dipandang dari tingkat empathy (empati), persuasion (persuasi), impact
(dampak) serta communication (komunikasi) di masyarakat ?
3. Metodelogi
Variabel
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektifitas iklan yang selama ini telah
dilakukan PT. Percetakan dan Penerbit Rambang. Indikator variabel yang akan diukur adalah
empati, persuasi, dampak dan komunikasi.
Data
Menurut J. Supranto (1993 : 5) Data Primer merupakan jenis data yang terhimpun dari
langganan atau objek yang diteliti dan diolah untuk pertama kalinya dalam konteks ini data
tersebut dikumpulkan sendiri oleh peneliti dari PT.Rambang, adapun Data Primer yang
diambil adalah data yang berupa materi-materi iklan yang pernah dan sedang dilakukan oleh
PT.Rambang serta aktifitas perusahaan ini yang berkaitan dengan kegiatan periklanan
Menurut J. Supranto (1993 : 5) Data Sekunder adalah data yang dihimpun dalam
bentuk yang sudah ada atau sudah jadi serta dapat dipublikasikan data tersebut sudah
dikumpulkan dan diolah lembaga atau perusahaan administrasi dan sekunder yang dihimpun
meliputi :
a. Volume Penjualan
b. Sejarah Perusahaan
c. Jumlah Tenaga Kerja.
Model
Uji F digunakan untuk mengetahui pengaruh seluruh variabel bebas yaitu, Variabel
Belanja Iklan (X) secara bersama-sama terhadap variabel terikat yaitu Volume Penjualan (Y)
pada tingkat kepercayaan tertentu dari tabel ANOVA (lihat Tabel 4.9.). Pengolahan data
menunjukkan nilai F hitung sebesar 73.683. Nilai F hitung ini memiliki signifikansi sebesar 0.000 yang berada jauh lebih kecil dari 0.05. Atau dengan kata lain bahwa variabel bebas
secara bersama-sama mempunyai hubungan yang signifikan terhadap variabel terikat (Volume
Penjualan).
2. Hasil dan Kesimpulan
Efektifitas iklan dari keempat faktor EPIC tersebut dinyatakan efektif karena
berdasarkan analisaa dan pembahasan pada bab sebelumnya didapatkan hasil perhitungan dari
masing-masing variabel berturut-turut adalah 3,558, 2,395, 3,570, dan 3,870. Ternyata Faktor
Communication menjadi faktor yang paling
dominan diantara faktor lainnya. Perusahaan
dapat lebih menekankan pada peningkatan dan mempertahankan faktor dominan ini dalam dominan diantara faktor lainnya. Perusahaanupaya mempertahankan efektifitas iklan.
Analisis regresi yang dilakukan terhadap variabel Biaya promosi sebagai variabel
independen/bebas dan Volume Penjualan sebagai variabel dependen/terikat juga menunjukkan
efektifitas kegiatan promosi yang dilakukan secara signifikan. Hal ini terlihat dari analisis
korelasi, uji F, Uji T dan parameter regresi yang memberikan hasil yang signifikan terhadap
efektifitas kegiatan promosi terhadap peningkatan volume penjualan.
3. Saran untuk Lanjutan
Banyak cara agar konsumen lebih tertarik terhadap PT Rambang misalnya dengan
cara perusahaan harus memperbaiki kebijaksanaan promosi, khususnya iklan yang telah
disajikan selama ini, sehingga didalam melakukan suatu perencanaan promosi dapat
memberikan hasil yang memuaskan terhasap pendapatan yang diperoleh perusahaan.
